On aide les Agences et SaaS B2B à générer de la demande et des leads avec une méthodologie ads taillée pour le B2B et du contenu de qualité.
Vous avez sans doute déjà essayé de faire des ads, mais vos services sont chers ou compliqués et vous avez obtenu des résultats mitigés. C’est normal.
La majorité des méthodologies d’ads et de génération de leads ont été conçues pour le e-commerce et le B2C.
On achète tous les mois des produits à 100€ par impulsion sur internet. On n’achète jamais un service à 10 000€ / mois pour son entreprise par impulsion.
Sans surprise, ça ne se vend pas de la même manière.
Il vous faut donc une méthodologie vraiment adaptée à ce que vous vendez.
Certaines cibles sont prêtes à acheter et vous avez le service qui correspond exactement à leur besoin. Il vous faut une bonne stratégie de génération de leads (Lead Gen), avec un ciblage chirurgical et une élimination des dépenses superflues méticuleuse.
D’autres cibles (la grande majorité) n’ont pas encore besoin de vos services, n’en ont pas encore conscience, ou ne vous font pas encore assez confiance. Il vous faut alors la bonne stratégie de contenu et un remarketing très avancé pour éduquer votre cible et générer la demande (Demand Gen) progressivement, étape par étape, jusqu’à la conversion.
Une bonne stratégie publicitaire en B2B conjugue Lead Gen pour convertir tout de suite et Demand Gen pour accélérer votre stratégie de contenu.
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Fanny Bonhaure, CMO @Copernic
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