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Quality Score et Coût Par Clic : 3 astuces pour augmenter votre ROI sur Google Ads

Google Quality Score
Table des matières

Je vous propose aujourd’hui de nous intéresser au Quality Score de vos campagnes Google Ads.

On récupère régulièrement des comptes dont les propriétaires nous disent “Je ne comprend pas, mes CPC sont hyper élevés alors que je n’ai pas l’impression qu’il y a tant de concurrence que ça”, un coup d’oeil dans le compte, et sans surprise : des quality scores abyssaux sur presque toutes les campagnes.

Ce score joue un rôle crucial.

Le comprendre et l’optimiser peut considérablement impacter l’efficacité et le coût de vos campagnes.

Qu’est ce que le Quality Score dans Google Ads ?

Le Quality Score est un indicateur central dans Google Ads, évaluant la pertinence de vos annonces, mots-clés, et pages de destination.

Il se traduit par une note de 1 à 10. En gros, Google analyse votre annonce et va lui attribuer une note chiffrée qui lui indiquera s’il doit la favoriser ou la défavoriser.

Celle-ci est constituée de différents indicateurs :

  • l’historique des performances
  • le taux de clics
  • la pertinence de l’annonce
  • la pertinence des mots-clés
  • la page de destination
  • divers autres facteurs de pertinence (qualité globale du compte, etc…)

Pourquoi le Quality Score est important pour vos Google Ads ?

Un Quality Score élevé peut transformer vos campagnes Google Ads.

Il assure un meilleur positionnement de vos annonces dans les résultats de recherche et réduit significativement (jusqu’à -50% !) le coût par clic. En d’autres termes, un bon Quality Score signifie que vous payez moins pour des clics plus qualitatifs. Il est donc indispensable de comprendre et d’optimiser ce score pour assurer une gestion efficace de votre budget publicitaire et maximiser votre retour sur investissement (ROI).

A l’inverse, un Quality Score misérable peut plomber n’importe quelle campagne (jusqu’à +400% de coût par clic 😨).

On pourrait se demander pourquoi Google fait ça plutôt que juste se contenter de prendre le plus d’argent possible avec les enchères, et la réponse est que la pertinence des résultats est le plus grand indicateur de satisfaction des utilisateurs de Google. Si Google est moins pertinent, les utilisateurs iront ailleurs. Si les utilisateurs vont ailleurs, ils ne cliquent pas sur vos ads. Si ils ne cliquent pas sur vos ads, vous arrêtez de mettre du budget. Si vous arrêtez de mettre du budget, Google ne gagne plus d’argent. CQFD.

3 Astuces pour booster le Quality Score et réduire rapidement votre coût par clic dans Google Ads

En augmentant votre Quality Score, vous allez pouvoir bénéficier de ces « bonus » de Google et ainsi drastiquement réduire votre coût par clic et donc augmenter massivement le ROI de vos ads.

Sélection rigoureuse des mots-clés de vos ads

La pertinence avant tout. Vous avez remarqué que ça constitue littéralement la moitié des facteurs du Quality Score ?

Choisir des mots-clés précis et pertinents pour votre cible assure une meilleure adéquation entre l’utilisateur et votre annonce.

Et ça augmente au passage le taux de clics (CTR), qui est l’un des facteur qui compose le QS.

💡 C’est d’ailleurs précisément pour ça que les ads sur votre nom de marque ont généralement un CPC très bas alors que quand vous achetez les mots clés de vos concurrents ça coûte cher. C’est parce que votre QS sur vous même est élevé alors qu’il est bas sur vos marques concurrentes. Dans ce cas précis ça reste souvent rentable parce que bien ciblé, mais c’est l’explication derrière ce phénomène 😉

Rédaction d’annonces ciblées et efficaces

Chaque annonce doit être une promesse de valeur pour le prospect (en principe).

Elle doit être en parfaite harmonie avec les mots-clés choisis, claire, attrayante, et incitative à l’action.

Une annonce bien conçue augmente l’engagement et améliore la pertinence perçue par Google.

Optimisation des pages de destination

La cohérence entre votre annonce et la page de destination est fondamentale.

On récupère (beaucoup) trop souvent des comptes avec toutes les campagnes dirigées vers la homepage.

🚨 C’est pas bon.

Les landing pages doivent être rapides et intuitives (Google apprécie les sites performants), mais surtout fournir exactement ce que l’annonce promet.

Choisissez les pages les plus pertinentes de votre site pour chaque annonce, voire (idéalement) créez des landing pages dédiées pour vos annonces les plus stratégiques et affinez les au fur et à mesure de la même manière que vous optimisez vos campagnes.

En conclusion

Le Quality Score n’est pas un simple indicateur parmi d’autres dans Google Ads ; c’est un composant stratégique qui demande attention et expertise.

En l’améliorant, vous pourrez non seulement améliorer le rendement de vos campagnes, mais aussi gérer de manière plus efficiente votre budget publicitaire.

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