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Sébastien Castelli

Maxime Cochini

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« Garder une structure de compte Facebook Ads simplifiée » nous dit Meta.

Oui mais plus précisément ?

Voici une structure avec laquelle nous obtenons de bons résultats ????

???? 1 première campagne pour la notoriété de votre marque.

???? Ciblage : Haut de tunnel – TOFU

Les campagnes de notoriété permettent de maintenir une visibilité élevée auprès d’une audience très large et de la sensibiliser à votre marque pour un coût par impression extrêmement faible.

???? Ensuite, faire 2 campagnes pour faire la promotion de vos produits

???? Ciblage : Haut de tunnel – #TOFU + Légèrement le milieu de tunnel – MOFU

On cherche ici à déclencher un maximum d’achat / prospect tout en observant les conversions secondaires (ajouts au panier par exemple) pour enrichir les listes de remarketing

– Une campagne « classique » (focus sur la proposition de valeur et le service)

– Une campagne DPA – plus connues sous le nom de campagnes catalogue sur Facebook (focus sur les produits et leurs bénéfices clients).

???? Enfin, faire 2 campagnes pour le réengagement des visiteurs qualifiés (remarketing)

???? Ciblage : Millieu de tunnel – #MOFU + Bas de tunnel – #BOFU

Les campagnes de remarketing permettent de diffuser vos publicités auprès des personnes qui ont consulté votre site web, votre application, votre boutique ou vos pages.

Ici également,

– Une campagne « classique » (focus sur la proposition de valeur et le service)

– Une campagne DPA – plus connues sous le nom de campagnes catalogue sur Facebook (focus sur les produits et leurs bénéfices clients).

Au total 5 campagnes qui diffusent à la fois sur #facebook & #instagram et qui permettent de travailler efficacement votre tunnel de vente !

???? Problème : Je souhaite maximiser la pertinence de mon annonce pour mon client, une entreprise de dératisation.

J’utilise pour cela :

???? Une variable « Keyword »
Elle permet d’insérer le mot clé qui déclenche la diffusion de l’annonce. (Ou une valeur par défaut)

La fonction se note comme ceci :
{Keyword:Votre Texte Par Défaut}

Dans mon exemple j’ai noté :
{Keyword:Expert Anti Rongeurs}

(Le texte par défaut apparait lorsque le keyword tapé par l’internaute est trop long pour être inséré dans un titre)

Du coup,

 – Si la personne tape « Dératisation entreprise » dans Google mon titre affichera « Dératisation entreprise »

– Si elle tape « Comment faire pour se débarrasser d’une souris » mon titre affichera « Expert Anti Rongeurs » (ma valeur par défaut car la requête de l’internaute est trop longue).

J’utilise également :

???? Une variable de lieu
Elle insère la ville où est localisé l’internaute.
(Ou une valeur par défaut)

La fonction se note comme ceci :
{LOCATION(City):Votre Texte Par Défaut}

Dans mon exemple j’ai noté :
Dératiseur à {LOCATION(City):Coté de Chez Vous}

Cela affichera :

– Dératiseur à Paris. (si la personne est à Paris)

– Dératiseur à coté de chez vous. (si la personne n’est pas localisée)

⭐ On comprend bien ici que cela apporte un avantage important à mon annonce car bien plus pertinente.

Résultat :
– Augmentation du #CTR (Taux de clic sur votre annonce)
– Baisse du #CPC (coût par clic sur le mot clé)
– Un #CPA (coût par conversion) en baisse !

Attention tout de même :

Ces variables doivent être utilisés dans certaines conditions uniquement.

Un exemple classique de piège à éviter est utiliser la variable Keyword est une campagne « concurrent », c’est à dire qui enchéri sur les noms de marque des concurrents.

???? Vous risquez de voir apparaitre la marque de votre concurrent dans votre d’annonce (et là c’est la cata).

✔️ Sinon, lorsque c’est bien utilisé, c’est un petit tips d’optimisation top pour vos annonces !

Votre annonce est mal notée par Google ?
Votre CTR est mauvais ?
Les titres variables sont peut être une bonne solution pour vous !

NB : Ça fonctionne aussi dans les descriptions

Ne laissez plus de mauvaises données gâcher vos perfs !

Vous connaissez certainement les enchères « SMART » de Google Ads :

– Maximiser les conversions

– CPA Cible

– Maximiser la valeur de conversion

– ROAS Cible

???? Ces algos utilisent beaucoup de données pour calculer le montant de l’enchère adéquat à chaque requête.

Mais il arrive parfois que des données erronées remontent dans Google …

… Cela peut par exemple arriver, si le pixel de suivi des conversions de votre site Web est mal configuré

????

La solution dans ce cas consiste à informer Google qu’il ne doit pas prendre en compte des conversions sur une période donnée.

Il faut utiliser l’Exclusion de donnée.

Pour cela RDV dans :

Outils & Paramètres > Stratégies d’enchères > Contrôles Avancés > Exclusion de données.

Vous aurez la possibilité de choisir :

– La période

– Le type de campagne à ignorer

– Le type de support à ignorer

⚠️

Attention tout de même à ne pas abuser de ce réglage et l’utiliser avec prudence, il impacte directement l’apprentissage de vos campagnes.

Google limite la période de « black-out » à 14j par exclusion.

#blackout #googleads #data

Si vous n’avez toujours pas installé Google Analytics 4, la nouvelle versions de #googleanalytics, Google va s’en occuper à votre place à partir du mois de mars.

C’est une pratique que l’on observe de plus en plus chez eux :

Durant l’été 2022 ils ont par exemple stoppé certains types de campagne Google Ads (#smartshopping et #locales) au profit de #performancemax

Dans l’idée pourquoi pas, le soucis c’est qu’en général une configuration automatique mal effectué d’un outil aussi critique que Google Analytics peut causer des soucis.

Dans l’exemple de l’été 2022 justement, les campagnes performance max créées automatiquement par Google étaient parfois (souvent) très mal configurées…

Au delà de ça, il y a peu de considération de leur part pour les sites qui, pour se mettre en conformité #RGPD, ont fait le choix de ne pas utiliser Google Analytics 4. Ou tout simplement ceux qui ne souhaitent pas que Google vienne chambouler leur paramétrage.

Sachez donc que :

❌Vous pouvez refuser l’installation automatique (activée par défaut)

Rendez vous dans les paramètres de votre propriété Universal Analytics > Assistant de configuration de la propriété Google Analytics 4

Décochez « Configurer automatiquement une propriété Google Analytics 4 de base » (Voir photo)

✔️ Le mieux reste de l’installer ou de le faire installer par un professionnel avant.

Enfin, si vous faites le choix de laisse Google faire :

???? Gardez un œil dès la mise en ligne pour éviter les mauvaises surprises 6 mois plus tard (en Mars donc)

Pourquoi ❓

Comment ❓

Améliorer le Score de Qualité de ses mots clés dans #GoogleAds ?

Piqûre de rappel ????

???? C’est quoi le score de qualité ?

Une note de 1 à 10 attribuée par Google pour noter l’ensemble de l’expérience utilisateur qu’offrent vos annonces et pages de destination lorsque des utilisateurs recherchent vos mots clés.

???? Comment voir le Score de qualité ?

Mots clés > Colonnes > Niveau de qualité > Niveau de qualité

Je vous recommande aussi d’ajouter les colonnes :

– Niveau de qualité

– Exp. page de dest.

– CTR attendu

– Pertinence de l’annonce

???? Pourquoi chercher à l’améliorer ?

Le Score de Qualité impacte le coût par clic : Plus le score de qualité est élevé moins le clic coûte cher. C’est aussi un signe que votre annonce Google / page du site Web sont correctement optimisés

???? Comment l’améliorer rapidement ?

3 étapes clés :

➡️ Améliorer le taux de clic sur votre annonce

Tester un maximum d’annonces jusqu’à obtenir le meilleur taux de clic possible.

Vérifiez l’évolution grâce au KPI Google : CTR attendu

➡️ La pertinence de votre annonce

Si possible ajoutez votre mot clé une fois dans le titre, une fois dans la description et dans l’URL

Ne sacrifiez pas l’expérience utilisateur pour cela.

Vérifiez l’évolution grâce au KPI Google : Pertinence de l’annonce

➡️La qualité de votre landing page

Vérifiez que le mot clé est bien présent sur la page de destination, si possible dans un titre en plus du corps de la page.

Assurez vous que la page soit mobile friendly (+tablette) et qu’elle se charge sans trop de soucis.

Vérifiez l’évolution grâce au KPI Google : Exp. page de dest.

A partir de Mars 2023 #GoogleAds « apporte des modifications au ciblage des catégories de contenu »

Décryptage ????

Quand on crée des campagnes #Display et #Vidéos sur Google Ads ont peut choisir de cibler par « catégories de contenu ».

???? C’est quoi les « catégories de contenu » ?

???? Les emplacements :
Pour cibler les sites Web, vidéos, chaînes YouTube, applications et catégories d’applications, sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces.

???? Les thèmes :
Pour cibler plusieurs pages portant sur des thèmes de votre choix.

???? Mots clés pour le Réseau Display / les vidéos :
Pour cibler les utilisateurs qui effectuent des recherches portant sur ces termes

???? Qu’est ce qui change à partir de Mars 2023 ?

???? Apparition d’une nouvelle vue intitulée « Contenu » qui regroupera sur une seule page et dans un même rapport les performance des différentes « catégories de contenus »

???? Les annonces ciblant un thème et un emplacement pourront désormais enregistrer des impressions qui correspondent à l’un ou l’autre de ces critères.

⚠️ Avant il fallait que tous les critères correspondent simultanément

Par exemple, si vous avez ciblé « voiture » comme thème et « Ferrari » comme mot clé pour Réseau Display / les vidéos, vos annonces seront désormais diffusées à côté des contenus correspondant à l’un ou l’autre de ces mots clés.

Cela fait une différence importante à comprendre.

Dans l’exemple précédent l’annonce n’aurait auparavant pu être diffusée qu’auprès de contenu ayant pour sujet : « La marque de voiture Ferrari »

Désormais cela peut être :
– Les voitures en général
– La marque Ferrari en général
– La dernière Twingo, etc…

Cette mise à jour encore réduit le contrôle et la possibilité de créer des audiences « ultra ciblées ».

La promesse sous-jacente : De meilleurs résultats grâce à une diffusion à plus grande échelle et à grand renfort d’#IA.

Affaire à suivre 😉

J’utilise certaines quotidiennement et d’autres sont en phase de test

(Ce n’est pas un classement)

???? ChatGPT
https://chat.openai.com/

Forcément … ???? On ne va plus présenter ChatGPT. Comme tout le monde je confirme qu’il faut vraiment l’utiliser à bon escient et être bien conscient de ses limites. Si vous comptez dessus pour faire de la qualité vous allez être déçu(e). Il vaut clairement mieux s’en servir d’assistant pour le moment plutôt que de lui déléguer des travaux complets.
Notez que le Playground d’OpenAI (les éditeurs de ChatGPT) donne aussi des résultats qui sont parfois plus intéressants (avec le model davinci-003 notamment).

—–

????️ Midjourney
Crée un ensemble de 4 images à partir d’un prompt
Comme ChatGPT, son interface est intégrée dans un chat. Vous pouvez utiliser la commande /imagine sur votre chat #discord une fois le bot installé pour obtenir votre image.

Avant tout il faut avoir installé le bot Midjourney :
Pour obtenir le bot vous devez l’ajouter à votre serveur Discord ici https://lnkd.in/dwVkPZgP

—–

???? Promptbase

Promptbase est une marketplace de prompt (…fallait y penser à celle là ????).
Vous y trouverez des prompts avancés comme par exemple demander à ChatGPT de transformer un bloc de texte en QCM.
Voir tout ici :
https://lnkd.in/d4j2KAUs
Nous n’avons pas eu l’occasion d’essayer pour le moment mais elle à le mérite d’exister.

—–

???? Krisp:
Supprimer les bruits de fond lors des appels visio.
Super pour les équipes en open-space (c’est notre cas)
https://lnkd.in/dywbeiCJ

—–

???? Beatoven:
Créer de la musique libre de droit donc en utilisant l’IA.
Pas mal pour habiller les vidéos marketing à faible coût ou pour avoir son propre fond sonore sur ses vidéos YouTube
https://www.beatoven.ai/

—–

???? Cleanvoice:
Pour les amateurs de podcast, Cleanvoice fait automatiquement des cuts sur vos enregistrements audio pour supprimer les mots parasites
Euhhh, mmmmmh…
Une élocution parfaite du premier coup
https://cleanvoice.ai/

—–

????️ Flair:
Génère un background pour vos images produit
Pratique pour promouvoir ses produits sur les réseaux sociaux.
https://flair.ai/

—–

✏️ Illustroke:
Une plateforme pour générer des illustrations au format .SVG en deux clics.
Testé & assez pratique pour habiller une page
https://illustroke.com/

—–

???? Ocoya:
Une plateforme pour créer, générer automatiquement et programmer du contenu pour les réseaux sociaux (dont LinkedIn)
Pas encore testé et clairement sur la TO DO list pour février.
Je ne compte pas sur cela pour écrire les posts mais certaines fonctionnalités semblent vraiment intéressantes :
– Planification intelligente des publications
– Kit de graphiques mis à disposition
– Générateur d’hashtag & d’idées
– Analytics & Insights
https://www.ocoya.com/

En connaissez-vous d’autre à recommander ? ????
#ai#chatgpt#midjourney#marketing

Aujourd’hui encore, plus des 3/4 des clients que j’audite ont des pages de vente qui parlent uniquement de leur l’entreprise.
Ne faites plus cette erreur !

« Bonjour nous on est la société X”
“Nos bureaux sont situés à Y”
“On propose un service Z,
“Fait avec cet outil,”
“Reconnus A, B, C « 
“Appelez nous !”

Sauf que :

>> Vous n’intéressez pas votre lecteur ! <<

Pour une raison simple : Il ne vous connait pas et/ou ne sait pas si vous allez pouvoir résoudre son problème.

Imaginez vous bloqué dehors à 3h du matin dans Paris 6e après avoir perdu vos clés… Qu’est ce qui vous intéresse le plus ?

– Savoir que : Votre serrurier est dans la profession depuis 2002, que son bureau est situé en plein cœur de Paris 12e et qu’il propose un grand nombre de services aux noms compliqués

– Ou que : Votre serrurier intervient pour toute urgence 24/24h 7j7 en moins de 30min dans tout Paris

????

Les informations sur vous ou votre entreprise restent très importantes !
Au minimum elles donnent du contexte. (ancienneté, emplacement…)
Au mieux elles permettent à vos prospect de réellement s’identifier et se projeter avec vous. (storytelling, avis…)

Mais personne ne va « faire l’effort » de vous lire !
Veillez donc à travailler vos pages de vente en gardant cela à l’esprit.
Et relisez votre page en vous mettant à la place du lecteur. Est-ce que telle ou telle phrase l’intéresse réellement ? Est-ce que ce qui l’intéresse le plus est visible rapidement ?

Il consacrera du temps sur votre page si et seulement si elle lui propose un début de solution à sa requête !

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