Aujourd’hui encore, plus des 3/4 des clients que j’audite ont des pages de vente qui parlent uniquement de leur l’entreprise.
Ne faites plus cette erreur !
« Bonjour nous on est la société X”
“Nos bureaux sont situés à Y”
“On propose un service Z,
“Fait avec cet outil,”
“Reconnus A, B, C «
“Appelez nous !”
Sauf que :
>> Vous n’intéressez pas votre lecteur ! <<
Pour une raison simple : Il ne vous connait pas et/ou ne sait pas si vous allez pouvoir résoudre son problème.
Imaginez vous bloqué dehors à 3h du matin dans Paris 6e après avoir perdu vos clés… Qu’est ce qui vous intéresse le plus ?
– Savoir que : Votre serrurier est dans la profession depuis 2002, que son bureau est situé en plein cœur de Paris 12e et qu’il propose un grand nombre de services aux noms compliqués
– Ou que : Votre serrurier intervient pour toute urgence 24/24h 7j7 en moins de 30min dans tout Paris
😉
Les informations sur vous ou votre entreprise restent très importantes !
Au minimum elles donnent du contexte. (ancienneté, emplacement…)
Au mieux elles permettent à vos prospect de réellement s’identifier et se projeter avec vous. (storytelling, avis…)
Mais personne ne va « faire l’effort » de vous lire !
Veillez donc à travailler vos pages de vente en gardant cela à l’esprit.
Et relisez votre page en vous mettant à la place du lecteur. Est-ce que telle ou telle phrase l’intéresse réellement ? Est-ce que ce qui l’intéresse le plus est visible rapidement ?
Il consacrera du temps sur votre page si et seulement si elle lui propose un début de solution à sa requête !
